O Manual de Negociação dos Tubarões, como traz o título, é um manual que pode ser utilizado por qualquer pessoa, mesmo sem experiência em negociações profissionais, mas também pode ser muito útil por quem possui alguma aversão a qualquer tipo de embate que envolva uma negociação no seu dia a dia. Por outro lado, o livro se apresenta ainda como um guia prático que pode aprimorar as técnicas mesmo dos mais experientes negociadores profissionais, seja qual for a sua área de atuação.
O universo da negociação pode ser comparado a um oceano onde vivem os “Tubarões”. A primeira verdade é que, no ambiente das negociações, ou você é um tubarão ou é a comida dele, nesse caso, a “sardinha”. Outra verdade é que os tubarões sentem “cheiro” de sangue na água à distância. Minha proposta é que você, após ler este livro, não seja uma “sardinha” nem “sangre” durante uma negociação, mas aprenda a pensar e a agir como um tubarão das negociações e passar para o topo dessa “cadeia alimentar”.
Talvez você ainda não tenha percebido, mas a negociação faz parte do nosso dia a dia desde que nascemos. Negociamos tudo o tempo todo e, muitas vezes, sequer nos damos conta disso. Negociamos com os outros e nem sempre são negociações que envolvem dinheiro, aliás, na maioria delas, o dinheiro nem passa perto.
Este manual irá aumentar o seu poder de negociação tanto na compra quanto na venda, ampliando a sua visão para além do negócio e do seu objetivo final: o acordo. Mas também projetará sua visão para o seu oponente, que não é o seu inimigo na negociação, mas seu parceiro. Você será capaz, junto do seu oponente, de construir uma verdadeira “obra de arte” tal como uma pintura, e ainda construir uma “ponte” que cruzará “abismos” para, ao final, chegarem ao tão desejado acordo e isso será feito da forma mais saudável, honesta e transparente possível.