Este livro aborda diversas dimensões do marketing educacional e da gestão de instituições de ensino superior. Ele explora desde as transformações históricas no cenário educacional brasileiro até as estratégias de captação, vendas, retenção e permanência dos estudantes. A captação de alunos é um dos temas centrais da obra. Ela não pode mais ser vista como um processo isolado, limitado a campanhas promocionais. Ao contrário, exige planejamento estratégico, alinhamento entre marketing e vendas, uso inteligente de dados e, sobretudo, clareza sobre a proposta de valor da instituição. As Instituições de Ensino Superior (IES) que compreenderem seu público, mapearem corretamente o funil de aquisição e investirem em múltiplos canais de relacionamento terão mais chances de alcançar metas consistentes e sustentáveis. Da mesma forma, a permanência dos estudantes não se restringe a ações pontuais de combate à evasão. Ela demanda um ecossistema integrado de comunicação, suporte acadêmico e atuação preditiva. O sucesso do aluno deve ser colocado no centro da estratégia institucional. Este livro, portanto, é um guia essencial para quem busca compreender e navegar pelas complexidades do universo acadêmico privado no Brasil.